瑞香源公司關(guān)于乙基麥芽酚的市場(chǎng)操作方案

乙基麥芽酚是一款大眾產(chǎn)品，用途廣泛。市場(chǎng)需求量大。在操作市場(chǎng)時(shí)，首先找合適的代理商，其次，要找食品加工廠家。

1）找代理商：要找意愿高的代理，（一）在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，先征求原來(lái)代理商的意見，有意愿賣最好，若沒有意愿，向他說(shuō)明，重新找一個(gè)麥芽酚單品代理商。（在現(xiàn)在市場(chǎng)不是太景氣的情況下，處理好老代理商的關(guān)系也至關(guān)重要）。要找這個(gè)代理商，可以找花帝的，也可以找愛普，星湖的二批。這些人有量，并且會(huì)銷售。（西安鄭總，本次要30+20件）。

（二）若本區(qū)域有做廠家的代理商，可讓他們代理。（如成都***，他們麥芽酚的量都很大）。

（三）我們?cè)诮o老客或新設(shè)代理商代理乙基麥芽酚時(shí)，要偏重做網(wǎng)店的代理商，他們的市場(chǎng)潛力很大，如南京綦總，是做網(wǎng)店的代理商，本次訂貨60+40件。

（四）建議所有的地級(jí)市場(chǎng)都要有至少一家我們乙基麥芽酚的代理商。

2）找食品生產(chǎn)廠家：今天因疫情影響，餐飲不好，但生產(chǎn)廠家的生意比以前都好很多，典型的有方便面，牛肉干，火腿香腸，柳州螺絲粉，休閑食品，麻辣燙酸辣粉。自熱小火鍋等等生意異?；鸨＿@些都需要乙基麥芽酚。我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理在跑代理商的同時(shí)，跑一下這些生產(chǎn)廠家，說(shuō)不定能達(dá)到意想不到的效果。

關(guān)于推廣乙基麥芽酚的話術(shù)。首先先不要講145元這個(gè)價(jià)格，要強(qiáng)調(diào)講3送2。讓客戶覺得優(yōu)惠力度大，有利潤(rùn)空間。在報(bào)145元每公斤時(shí)，一定要塑造產(chǎn)品價(jià)值。（因?yàn)榫┹途┻_(dá)現(xiàn)在售價(jià)為82元）。一定要說(shuō)，我們的產(chǎn)品比愛普，星湖質(zhì)量更好。可以把公司做的對(duì)比試驗(yàn)講給客戶，有條件的話，可現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。也可以把張祥堂經(jīng)理工作匯報(bào)說(shuō)的講給客戶聽。

關(guān)于乙基麥芽酚市場(chǎng)操作的原則：乙基麥芽酚是一個(gè)能起大量的產(chǎn)品，要保證代理商的利益，不能亂市場(chǎng)。對(duì)廠家的報(bào)價(jià)最好單位統(tǒng)一起來(lái)。對(duì)廠家都統(tǒng)一價(jià)，給代理商留出空間。公司電商網(wǎng)店要統(tǒng)一報(bào)價(jià)。

祝公司乙基麥芽酚能大賣！

2020.04.25